Z 世代足底也能护肤化？HITH、Rever、番茄派开辟“朋克养生”新赛道 | 品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选5-10个新品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。
---
“品牌那么多，品类不够用”的下半场，一些人在复制爆品，一些人却在另辟蹊径地“造”出一个新市场。
秋风来袭，寒从脚下起。俗话说：春天泡脚，开阳固脱；夏天泡脚，暑湿可祛；秋天泡脚，润肺肠蠕；冬天泡脚，丹田暖和。
虽然这种俗话更像是中老年朋友圈的养生推文，但市场上早已不乏足部护理的产品。海外如娇韵诗、资生堂、科颜氏等大牌都曾先后推出相关单品，不过把足部护理当成品牌主线的，不论是国内还是国外，都是少之又少。
但这是一个不可忽视的市场。根据屈臣氏数据，2020 年，足部护理销售额增速位列美妆个护品类第一，超三成女性已经将足部纳入了护理流程。
越来越多人意识到，护肤工程不止于面部，更要延伸至全身各个细节。于是，一些品牌开始行动，有的将泡脚桶做成了机器人、有的研发出成图率极高的少女心足浴球、有的将“妆食同源”理论运用到“脚下”，还有的甚至将这一生意延伸到宠物的“萌爪”上…
生活不止眼前的苟且，还有保温杯里的枸杞。不止枸杞可以随身携带，泡脚桶同样可以。本期「品牌出鞘」栏目，就为大家带来了 5 个足部美护品牌。
---
/HITH/
科技创新赋能
HITH 成立于 2017 年，隶属佛山市星曼信息科技有限公司，集家用健康管理类产品的研发、生产、销售于一体，以科技创新为核心，致力成为全球健康管理方案的引领者。
核心团队出自原美的按摩电器，拥有丰富的家电制造和供应链管理背景。2018 年，旗下首款足浴机器人在小米有品首发，此后连续三年登顶小米有品品类 TOP1，并在口碑榜的 TOP5 中占据 4 位。目前，产品累计销量 10w+ 台，营收过亿，并保持每年 100% 的增速。2020 年，获国家高新技术企业认证。产品多次登录李佳琦、罗永浩等直播间，并启用王菲菲为首席星推官。
融资信息：
2021 年 8 月，完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为小米集团、顺为资本
销售渠道：
线上：小米有品、天猫商城、京东商城
线下：暂无
主推产品及售价：
HITH智能足浴器 Q1 499 元
/Rever/
玩转明星营销
Rever 为 POLYVOLY（保利沃利）旗下创新精油个护品牌，主张“以油养肤，以油养生”的产品理念，致力于探索日常的美好情绪能量，为用户带来不同寻常的悦己体验。
集团公司 POLYVOLY 成立于 2017 年，专注于美妆个护机会品类的产品创新和新概念产品发掘，创始人李梓嘉为前阿里巴巴运营专家，曾主导母婴和化妆品品牌的亿元级代运营项目。Rever 旗下转转浴爆产品累计售出 69w+ 盒，长期位列天猫浴足剂销量 TOP1，同时，旗下沐浴露和浴盐产品也分别位列垂直品类头部。品牌先后官宣欧阳娜娜、任嘉伦为品牌代言人，曾联动 GQ 实验室、锦鲤青年两大公众号推出风格条漫，并与高跟鞋品牌 STELLA LUNA 等进行联名合作。
融资信息：
2018 年 1 月，完成数百万人民币种子轮融资，投资方为海丰至诚 、风物资本
2018 年 7 月，完成数百万人民币天使轮融资，投资方为伽利略资本
2019 年 7 月，完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为青松基金、华映资本
2020 年 4 月，完成数千万人民币 B 轮融资，投资方为嘉御基金、青松基金、元湖资本
2020 年 12 月，完成近亿元 B+ 轮融资，投资方为北极光创投、星纳赫资本
销售渠道：
线上：天猫、京东、抖音、小红书、有赞、微信商城、拼多多、唯品会等
线下：黑洞、KK、津梁生活、屈臣氏、citysuper 、高岛屋、可开嘉来、喜燃等
主推产品及售价：
巧克力转转浴爆套组 159 元/10 颗
草本转转浴爆套组 169 元/10 颗
/番茄派/
开创妆食同源
番茄派 2012 年创立于杭州，定位于手足护理一站式品牌，以“天然好吸收”为护肤理念，以“陪伴式”用户服务为核心，致力于成为蔬果护肤的引领者。
品牌曾为资本市场手足护理第一股，团队具备全球基因，在意大利拥有独立种植基地，产品顾问来自韩国手足护理专业领域。旗下产品“八味足浴干草包”先后登陆薇娅、张大奕、烈儿宝贝等直播间，累计销量超 8000 万；“沙滩足膜”在李佳琦直播间 10 分钟销量破 260 万。2019 年，品牌整体销售额突破 2 亿。2018 年起，曾合作热门电视剧《创业时代》、《封神演义》等，并登陆湖南卫视热播综艺《中餐厅》。
融资信息：
2015 年 4 月，完成 1800 万人民币 A 轮融资，投资方为鼎晖投资, 首誉资本
销售渠道：
线上：天猫、京东、云集、小米有品、部分红人店及社群
线下：华润、沃尔玛等商超、便利店及屈臣氏、KKV等
主推产品及售价：
八味排湿足浴干草包 79 元/30G*30
沙滩足膜 99 元/5 对
/半亩花田/
对标面部护理
半亩花田诞生于 2010 年，以生物技术开发为主导，坚持自然主义护肤，也是国内较早切入手足保养需求的品牌。
2017 年，品牌销售额首次突破亿元，至 2020 年，整体销售额近 17 亿元，并先后斩获“国潮先锋品牌”“拉新先锋品牌”“金妆奖年度 TOP 单品奖”等多个奖项，连续多年稳坐天猫身体护理品类排名第一。旗下手足膜产品，利用 KOL 热推、抖音小红书等平台种草等，单月销量近百万，长期保持市场占有率 TOP1。2021 年 5 月，官宣杨洋为品牌代言人。未来将强调品牌差异化建设，致力于成为身体护理领域的领导品牌。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、京东、抖音、小红书、唯品会、微信小程序
线下：与品牌集合点 WOW COLOR、喜燃等合作，并入驻 SANFU 全国超 1000+ 家门店
主推产品及售价：
烟酰胺猫爪脚膜 69 元/6 片
/雪貂留香/
专注宠物足部
雪貂留香成立于 2012 年，是广州汇友生物科技有限公司旗下的宠物香波品牌，主营宠物健康洗护用品，目前有雪貂留香貂油、植物精油系列、益生菌系列、消毒液系列多更条产品线。
雪貂留香自有专业宠物洗护产品研发中心和现代化自动线宠物洗护产品生产工厂， 2013 、2014 连续两年被评为“中国宠物行业消费者值得信赖的网购品牌”，2019 年获得 CIPS “行业贡献奖”，2020 年获得由 Pets Awards 派读奖颁发的“2020 年度宠主喜爱的品牌”，深圳宠物展颁发的“2020-2021 年度优秀品牌（清洁护理类）”以及大快消 TOP 线上金品榜宠物洗护类第一。近期，雪貂留香赞助了江苏卫视的《闺蜜好美》、B 站的《动物圈的问号脸》等多档综艺，同时还在抖音、小红书等平台进行推广。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、京东、苏宁、唯品会、拼多多
线下：覆盖宠物门店 1w+ 家，进驻永辉超市、大润发、华润万家、百佳、华润苏果等渠道
主推产品及售价：
足部护理精华液 39.9 元/ 150ml
---
今日福利
在「刀法研究所」公众号对话框
回复关键词「1018」
可免费获取足部护理赛道相关研究报告
「刀法独家专访」JOVS | 久生 | 小满茶田 | 观夏 | Seesaw | 网易严选 | Pidan | 玛丽黛佳 | BOP | 理然
「新品牌观察」大人糖 | 茶里 | PMPM | Buffx | AMIRO | 诗裴丝Spēs | 叮叮懒人菜 | UNISKIN | Maia Active玛娅 | 亲爱男友dearBOYfriend | 泡泡玛特
「品牌拆解」Wonderlab | JUNPING | 完美日记 | 花西子 | 拉面说 | 阿芙精油 | 内外NEIWAI | HomeFacialPro | Ubras | 理然 | SMEAL｜BOP｜Babycare | Shein | Hedone | Keep | 奥雪
「营销方法论」新消费五步法 | 动能品牌VS势能品牌 | 精细化运营 | 女性营销 | 电商直播 | 抖音电商 | KOC营销 | 饭圈营销 | 短视频带货 | 快手电商 | 小红书种草 | 品牌出海内容营销策略 | 品牌内容管理战略 | 品牌出海 | 微博内容种草 | 红人主播私域打法 | 2020明星营销模型 | 卖货≠做品牌 | 抖音营销 | 成图率 | 美妆昵称术 | 私域流量
「案例分析」2021明星营销 | 618营销成绩 | 2020明星营销 | 爱慕 | 2021新消费品牌 | 功效护肤 | 视频号直播 | 双十一营销 | 99大促 | 七夕营销 | 女性营销 | 电商营销 | 新消费浪潮 | 从0到1 | 私域三大误区
「品牌融资速报」 JOVS | 好望水 | 醉鹅娘｜ 永璞 | 黄小猪 | 走岂清酿 | 每日盒子
「赛道观察」头皮护理 | 新烘焙 | 燕麦奶 | 速食 | 情趣用品 | 无性别 | 美瞳 | 护发 | 男士护理 | 香薰 | 宠物经济 | 代餐 | 无水护肤
「品牌出海」专访L Catterton | 安克创新 | Outer | 花知晓 | BalanX | Vesta